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求存 思变 强身——对新冠疫情长期化下海外公司经营的再思考
发布时间:2021-05-20来(lai)源(yuan):原(yuan)创文章

当前,全球新冠疫情呈现了明显的长期化趋势:一是各国防疫普遍不力,疫情爆发此起彼伏;受种种因素制约,寄希望于疫苗来实现全球群体免疫在两年内都很难完成;二是病毒不断发生变异,很有可能在人群中长期存在。在此危机下,全球经济将面临非常复杂的局面,其影响甚至会持续到疫情结束之后。这意味着,天博官方二三年内,海外公司仍要以“守”为主,以“活下去”作为首要目标,将工作重点更多地放在业务经营上,强身健体,再谋发展,这将是下阶段海外(wai)公司工作的(de)总体方针。

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图片来(lai)源:Pixabay

 

一、准确研判非洲疫情形势,防疫和经营“两手抓”

我们对当前非洲疫情有如下判断:

1)当前的(de)(de)非洲是(shi)全(quan)球(qiu)防(fang)疫的(de)(de)边(bian)疆,医(yi)疗条件匮乏、政(zheng)府无所作为、人民群众漠视,将使非洲成为全(quan)球(qiu)抗(kang)疫的(de)(de)最后一战;

2)印度疫情爆发并不(bu)断产生新变异(yi)病毒将深刻影响全球疫情走(zou)向,极(ji)大(da)增加(jia)了(le)不(bu)确(que)定性,何时结束现在还无法(fa)判断。而印巴(ba)人遍(bian)布(bu)非(fei)洲(zhou),极(ji)有(you)可(ke)能引(yin)发非(fei)洲(zhou)新一轮疫情;

3)在全(quan)(quan)球疫苗争(zheng)夺战(zhan)中非(fei)洲毫无话语(yu)权,完全(quan)(quan)寄(ji)望于WTO和中国(guo)的作为。现(xian)在全(quan)(quan)球70亿(yi)人(ren),但所有疫苗年(nian)产(chan)能(neng)还(hai)不足70亿(yi)支。也就是(shi)说(shuo)全(quan)(quan)球靠疫苗实(shi)现(xian)70%群体免疫至少(shao)要到2023年(nian),而非(fei)洲肯定落在最后(hou)!

综(zong)上,当前非洲存在(zai)第(di)二次大面积爆发的风险,且(qie)有(you)可能来势会(hui)更凶(xiong)猛(meng),非洲疫情结束到2023年才有(you)可能,开放时间(jian)将(jiang)继续推后。

这对我们意味着什么?

非洲疫情将(jiang)持续(xu),社会经济(ji)恢复将(jiang)继续(xu)延后,我们必(bi)须(xu)防(fang)(fang)疫和经营(ying)“两手都(dou)要(yao)抓,两手都(dou)要(yao)硬”,别无(wu)选择。一(yi)(yi)方(fang)面,抗疫工作成为一(yi)(yi)场持久战,两年(nian)内(nei)防(fang)(fang)疫都(dou)是我们最基本的(de)底线(xian),没有好的(de)防(fang)(fang)疫经营(ying)便无(wu)从(cong)谈起(qi)。为此我们仍应将(jiang)防(fang)(fang)疫作为头等大事,以(yi)坚(jian)决(jue)杜绝员工群聚性感染为目(mu)标,不断完善防(fang)(fang)疫体(ti)系、紧抓基础(chu)防(fang)(fang)护执行、积极推动员工疫苗(miao)接种,保护员工健康(kang)安全(quan);另一(yi)(yi)方(fang)面,业务经营(ying)将(jiang)会面临持续(xu)的(de)困(kun)难,我们必(bi)须(xu)付出更多的(de)勇气和智慧。

 

 

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图片(pian)来(lai)源:Pixabay

 

二、求存:降本保现金,以守为攻

赢(ying)球(qiu)靠(kao)进攻,夺冠(guan)靠(kao)防(fang)守(shou)。在复(fu)杂的环境下,最好(hao)的防(fang)守(shou)就是现金为王(wang)。只有(you)保(bao)存现金,才能生(sheng)存下去,才可能有(you)疫情后大发展的机会,而要务是降(jiang)低成本。

1、合理化投资节奏:梳理(li)产品(pin)线,暂缓非(fei)主业的新业务开(kai)拓,以集中资源在力保能产生现金流的主要(yao)产品(pin)上;优化(hua)商店布局,改变粗放开(kai)店模式(shi),以降低开(kai)店成(cheng)本等;

2、降低库存占用资金:一是(shi)(shi)少量多批次备货,既可(ke)(ke)以(yi)均衡原材(cai)料涨价(jia)的风险,万一发生紧(jin)急情(qing)况,也可(ke)(ke)以(yi)保(bao)(bao)障有足够的资金;二是(shi)(shi)要精细化采(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)。要做好销(xiao)售(shou)预测,摸清库(ku)存(cun),坚决(jue)杜(du)绝盲目采(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou),以(yi)确保(bao)(bao)采(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)畅销(xiao)货物,加(jia)快(kuai)资金周(zhou)转(zhuan),减少库(ku)存(cun)进一步积压;三是(shi)(shi)采(cai)(cai)(cai)取多种措施加(jia)快(kuai)滞销(xiao)库(ku)存(cun)处理,尤其是(shi)(shi)销(xiao)售(shou)人员要加(jia)强(qiang)推荐工作(zuo)。为此(ci)集团将加(jia)强(qiang)采(cai)(cai)(cai)购(gou)(gou)计划管理,并开(kai)展滞销(xiao)库(ku)存(cun)处理专(zhuan)项工作(zuo)。

3、降低管理成本,通过加强管理降本增效。天博官(guan)方两年各(ge)公(gong)司将很难(nan)(nan)实(shi)现以前的销售增(zeng)长(zhang),在这种(zhong)情(qing)况下管理费(fei)(fei)用(yong)的增(zeng)长(zhang)将带来利(li)润(run)成倍比(bi)例(li)的下降,而疫情(qing)期间各(ge)项防(fang)疫和(he)回国(guo)费(fei)(fei)用(yong)等还会不可避免地增(zeng)加(jia),因(yin)此以前粗放(fang)增(zeng)长(zhang)的模式(shi)不再可行,一定要(yao)高(gao)(gao)度(du)重视(shi)管理费(fei)(fei)用(yong)的控制,节省一切不必要(yao)的开(kai)支,虽然很困难(nan)(nan)但(dan)也必须要(yao)去(qu)做。2020年海外公(gong)司管理费(fei)(fei)用(yong)最高(gao)(gao)的三项是人(ren)员费(fei)(fei)用(yong)、经营场所(suo)租赁费(fei)(fei)用(yong)和(he)返汇费(fei)(fei)用(yong),马岛公(gong)司2020年利(li)润(run)下滑(hua)幅度(du)最小(xiao),一个重要(yao)原因(yin)就是灵活运用(yong)各(ge)种(zhong)返汇方式(shi),足以证明(ming)这些方面(mian)都还有优化(hua)的空(kong)间。接下来,集团将通(tong)过大力(li)推(tui)(tui)行月度(du)资金计(ji)划等方式(shi)推(tui)(tui)动(dong)费(fei)(fei)用(yong)控制精细(xi)化(hua)。

 

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图(tu)片来源(yuan):Pixabay

 

三、强身:强化内功,锻造核心竞争力

1、打造强大的供应链,锻造杀手锏。从某种(zhong)程度上(shang)说(shuo),海外公司(si)业(ye)务(wu)的本(ben)质(zhi)是贸易(yi),由采购、装柜(ju)、运输、清关等环节构成(cheng)(cheng)(cheng)的入库成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)是影响(xiang)海外公司(si)竞争力的重要(yao)方(fang)面。但实事求是说(shuo),这些年(nian)我(wo)们(men)在供应链方(fang)面并(bing)没(mei)有形成(cheng)(cheng)(cheng)应有的优(you)势(shi)(shi),甚至有时还(hai)形成(cheng)(cheng)(cheng)了弱势(shi)(shi),疫情以来国内(nei)物料价格(ge)大幅波(bo)动,更加(jia)剧了海外公司(si)的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)压(ya)力,这种(zhong)局(ju)面必须改变!

接下来(lai),集团将重点推动供应链变革。包括:

1)建立海外(wai)供应(ying)渠道,在(zai)(zai)东南亚、非洲、中东等地(di)区(qu)选择合(he)适供应(ying)商,建立与海外(wai)各国在(zai)(zai)采购、运输、清关(guan)、快速交付等方面综合(he)性价比最优的供应(ying)链;

2)优化(hua)(hua)国内供(gong)应(ying)(ying)体系(xi)。结合(he)国内建材(cai)行(xing)业变化(hua)(hua)趋(qu)势和南(nan)北(bei)供(gong)应(ying)(ying)资源的变化(hua)(hua),将南(nan)、北(bei)采(cai)购(gou)相(xiang)结合(he),并优化(hua)(hua)物流和装柜(ju)方式,给海外提(ti)供(gong)更加(jia)成本的供(gong)应(ying)(ying);

3)密切(qie)关(guan)注并(bing)科(ke)学分析铝材和(he)玻璃(li)等(deng)物料的价格波(bo)动趋势(shi),制定(ding)合理采购策(ce)略(lve),力(li)求最大(da)程度规避价格波(bo)动的影响(xiang)。我们有信心,通(tong)过(guo)以上各项(xiang)措施,降低海外供应成本10%以上。

2、筑实基础管理根底,要管理要效益,上述很多精细化措施的实现最终要依赖于管理水平的提升。包括(kuo):继续坚定推(tui)进(jin)本(ben)(ben)土人力资源建(jian)(jian)设(she),使(shi)天博官方更(geng)本(ben)(ben)土化、更(geng)可持(chi)续发(fa)展(zhan);持(chi)续推(tui)动仓储精细化管理,为采购和成本(ben)(ben)的精细化控制(zhi)奠定基础;强化内控管理,使(shi)公司各项措施更(geng)有执行力;继续推(tui)进(jin)信息化建(jian)(jian)设(she),不断(duan)扩展(zhan)深(shen)化ERP应用(yong),使(shi)公司运营更(geng)高效(xiao),等等。

 

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图片来源:Pixabay

 

四、思变:应变生业务,以攻为守

从以(yi)攻(gong)为守(shou)的角度看(kan),求存还在于以(yi)变应(ying)变、增(zeng)加业务。“节(jie)流”固然重要,但“开源(yuan)”更加关键,随(sui)机应(ying)变增(zeng)加业务收入更事(shi)关天(tian)博官方发展。这(zhei)方面,各公司自(zi)是“泥鳅(qiu)黄(huang)鳝、各有一路”,但有两点我们要特别提(ti)出:

1、价格波动其实是一个机会。这(zhei)包括(kuo)两方面(mian)的含义(yi):一是我们(men)发挥(hui)集团优势,做好供应(ying)链成(cheng)本控制。在市场价格(ge)上涨时,只(zhi)要(yao)(yao)我们(men)坚持“合理(li)利(li)(li)润(run)”的原则,这(zhei)反倒有利(li)(li)于业(ye)务的拓展;二是要(yao)(yao)精准分析市场对价格(ge)上涨的接受程度,控制好调价节奏,既要(yao)(yao)敢于调价,又要(yao)(yao)善于调价,做得好,不(bu)仅不(bu)会减少利(li)(li)润(run),还(hai)会增加利(li)(li)润(run);

2、要主动出击,敢于寻找新思路和新办法来增加业务。比(bi)如充(chong)分利用ERP,发(fa)掘客(ke)户(hu)数(shu)据,可以精准针对客(ke)户(hu)需求制定(ding)相应销售(shou)策(ce)略(lve),提高(gao)成(cheng)交率;或推出面向老客(ke)户(hu)的活动(dong),提高(gao)复购业绩;再比(bi)如,针对疫情(qing)期间客(ke)户(hu)出门减(jian)少(shao),大力推动(dong)FB等(deng)网(wang)络推广手(shou)段,并将(jiang)线上与线下结合,做好(hao)线下信息(xi)跟(gen)进,也(ye)会增加销售(shou),至少(shao)是一个很好(hao)的宣传推广手(shou)段。等(deng)等(deng)。

具体使用哪些方法不重要,最关键是的我们要有勇于思考、勇于探索、勇于创新的精神,努力做到分析问题有新视野,安排工作有新思路,解决问题有新办法,直面困难,真抓实干,才会在危机中不断淬炼自己,最终赢得市场。

 

FGC在非洲二十多年(nian)的经历不断证明这一点,这一次也不会例外。

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